凈重14斤 標(biāo)價(jià)998 看！這本貴重的《博物畫》

　　書名33個(gè)字、凈重14斤、定價(jià)998元，這樣的書你會(huì)買嗎？

　　記者獲悉，這本名為《法國(guó)國(guó)家自然歷史博物館的犢皮紙博物畫：藝術(shù)與科學(xué)完美融合的傳世瑰寶》（以下簡(jiǎn)稱“《博物畫》”）的書，3月30日眾籌以來(lái)，已獲得4072人支持，累計(jì)金額達(dá)233.9萬(wàn)元。

　　這本書為什么這么沉，又這么貴？為此，記者采訪了此書的出版方華中科技大學(xué)出版社有書至美市場(chǎng)經(jīng)理張瑩。

　　收錄近四個(gè)世紀(jì)

　　800多幅珍稀館藏畫

　　張瑩介紹，《博物畫》一書引進(jìn)自法國(guó)CITADELLES&MAZENOD出版社（簡(jiǎn)稱“CM”），收錄了法國(guó)國(guó)家自然歷史博物館近四個(gè)世紀(jì)來(lái)收藏的800多幅珍稀館藏犢皮紙博物畫，以獨(dú)特的方式記錄了“生物的多樣性”?！恫┪锂嫛芬粫邉澯趲资昵?，雖不及收藏品本身之源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但它呈現(xiàn)了幾代藝術(shù)家們嘔心瀝血的杰作，法國(guó)國(guó)家自然博物館資深研究員和知名學(xué)者們運(yùn)用自己畢生研究所得，向讀者們娓娓講述了犢皮紙博物畫在科學(xué)發(fā)展、人類認(rèn)識(shí)世界過(guò)程中至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

　　CM與華中科技大學(xué)出版社長(zhǎng)期合作，為了獲得《博物畫》的出版權(quán)，華中社付出了幾萬(wàn)歐元的預(yù)付金和圖片費(fèi)才簽訂下合作協(xié)議。后期編輯制作方面，又投入巨資完全按照法方要求選擇進(jìn)口材料，采用完全與外版相同的書裝幀。由于法方對(duì)書所用紙的質(zhì)地、顏色和厚度都有非常嚴(yán)格的要求，出版社前后寄了四次——每次都選七八種合適的紙樣請(qǐng)法方過(guò)目，歷經(jīng)4個(gè)月零21天，法方主創(chuàng)在20多種紙樣里，選出現(xiàn)在書里所用到的紙。最后，為了印制這部巨著，印廠同事和華中社的編輯、印務(wù)同事們反復(fù)試印打樣以找到最好的呈現(xiàn)效果，“出于法方對(duì)圖書質(zhì)量監(jiān)控的需要，更是派出了一隊(duì)三人小組前往3500公里之外的印廠駐廠監(jiān)印”。

　　用眾籌的營(yíng)銷模式

　　推銷近千元的書

　　近千元定價(jià)的書，如何進(jìn)行營(yíng)銷呢？從2019年秋天開始，出版社對(duì)《博物畫》一書的特點(diǎn)進(jìn)行了分析和評(píng)估：開本大、內(nèi)容專業(yè)、碼洋相對(duì)其他書較高，這些決定了它不太適合按照一般藝術(shù)類圖文書的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略進(jìn)行推廣。最終，他們選擇了眾籌的方式，“要做新書的首輪引爆、讓大家關(guān)注到這本書的最大亮點(diǎn)，眾籌無(wú)疑是非常理想的選擇。在我們看來(lái)，眾籌的重點(diǎn)并不在于‘銷售’，而是在于‘營(yíng)銷’的影響力”。

　　出版業(yè)做眾籌早已經(jīng)不是新鮮事，張瑩此次的合作方摩點(diǎn)擁有3000萬(wàn)粉絲，是目前國(guó)內(nèi)專業(yè)的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)。在張瑩看來(lái)，眾籌的營(yíng)銷模式和其他平臺(tái)最大的區(qū)別在于，整個(gè)項(xiàng)目是分階段、有節(jié)奏的，項(xiàng)目開始只是第一步，后面還有多輪更新，而幾乎每次更新都會(huì)帶來(lái)新的流量，把這個(gè)過(guò)程“玩好”，就能收獲較大的收益。

　　為了這次眾籌，出版社設(shè)計(jì)了大量的、密集的更新內(nèi)容，眾籌周期總共36天，為了保持項(xiàng)目活躍，他們總計(jì)進(jìn)行了18次更新。這是一個(gè)相對(duì)頻繁的更新頻率，以至于很多用戶都說(shuō)很少見到這么積極回復(fù)的項(xiàng)目方，“在眾籌上線之后，我們小組輪流值班，基本保證有問(wèn)必答，保證用心。大家的想法特別簡(jiǎn)單，就是想把這件事做好，對(duì)得起所有同仁的付出。”張瑩說(shuō)。

　　物流配送解決

　　單書凈重14斤問(wèn)題

　　眾籌之外，《博物畫》一書采用了“線下展示、線上銷售”的策略。張瑩介紹，之所以選這個(gè)方式有幾個(gè)考慮，首先從讀者的角度來(lái)說(shuō)，《博物畫》單書凈重14斤，加上外坑箱、函套等包裝，要把這么一本書抱回家不算件輕松的事，但是交給物流就會(huì)方便得多；其次也是在營(yíng)銷策略上做的一個(gè)創(chuàng)新，消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)革命這兩個(gè)因素在很大程度上推動(dòng)了新零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這種新零售的模式又推動(dòng)了物流業(yè)的急劇變革，推動(dòng)著營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。（文/記者 張知依 統(tǒng)籌/劉江華）